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16億CEO堅持騎車上班 永遠記得苦日子!

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「賓士車我買不起嗎?我開心一年可以買10台、20台!」7年來帶領公司營收從1億翻至16億元的「486團購網」執行長陳延昶,目前不僅沒有買汽車,每天甚至是騎腳踏車上下班,他說,這是因為要時時提醒自己:「不要忘記跑業務時的苦日子!」

【父母離異 被迫自立自強】

現年50歲、網友人稱「486先生」的陳延昶,去年因為帶員工到歐洲旅遊半個月、年終發出每人24萬的員工分紅,被封為最「狂」老闆。儘管陳延昶外放、臭屁的言談引來不少非議,但鮮少人知道,他10歲才與父親同住,更從14歲就開始做工賺錢。

「在40歲之前,我是不願意講我小時候的故事,」陳延昶接受《蘋果》專訪時說,小時雙親離異後,父親為了還母親賭債,收入總是入不敷出,他也被迫送往親戚家寄養,「你知道黑道要賭債,你左手有錢、右手就拿走了,所以我從小就寄人籬下,非常不愉快。」

直到小學4年級,陳延昶父親償清債務,父子終於團聚,讓他雀躍不已,因為他始終認為:「有爸爸在的地方才是家。」然而好景不常,陳延昶國一那年,叔叔倒債跑路,父親被迫接手債務,又開始負債人生;為了不讓自己再成為負擔,他開始工作、自力更生。

因此在國一升國二的暑假,陳延昶跑去做油漆工,儘管在酷暑粉刷牆壁不是件輕鬆事,但領到工錢的那刻,他享受到:「賺錢原來是這麼快樂!」後來他陸續在餐廳當服務生、到地下工廠盜版錄影帶;上了高中後,他更趁晚上在力霸飯店學習法式西餐。

【業務員人生 最痛苦的轉捩點】

「我這麼說好了,我看盡人家冷暖!」加上假日不定期的擺地攤,陳延昶做過的工作不盡其數,領略無數的冷眼與不屑。不過,當他1991年進入震旦集團擔任業務員,開啟陳延昶人生最重要、也是最痛苦的轉捩點,「如果沒有在震旦的磨練,今天不會有我的存在。」

與現在多數的業務員一樣,當年陳延昶在公司開完早會,就會準備好50張名片,提起皮箱、開始掃街。他說所謂的掃街,就是到一棟大樓,「坐電梯到最高的辦公室,然後16樓、15樓、14樓挨家挨戶去敲門說:『你好,我是賣影印機的,我姓陳。』」

也如同現在,當時許多公司行號並不歡迎業務員,有時甚至會貼出「推銷誤入、報警勿怪」的字條。但陳延昶說,雖然看了很有壓力,但仍得硬著頭皮敲門,以及隨之而來的罵聲:「你文盲嗎!門口貼的字看不懂嗎?」然後趕緊陪笑:「老闆!我只是想留張名片。」

又有時候,當同業們在漫畫店躲雨,他選擇濕著鞋拜訪客戶,但換來還是一句:「下個月不要再來!」他說,一次次在大庭廣眾被羞辱,什麼在雨中流淚、對天狂吼的電影情節,都發生在自己的真實人生裡,「就會覺得他X的!這個行業到底是怎麼搞的!」

【公司業績16億 但拒絕安逸】

在戲棚站立的日子一日又一日,陳延昶陸續迎來不少貴客,他也從小小的業務員、晉升分公司主管,開始歷練「如何當老闆」。後來他離開震旦,成立攝影工作室,同時維持1998年起的習慣--「寫部落格」;2007年在網友慫恿下,陳延昶首度跨足網路團購,3年後成立「486團購網」。




從2010年「486團購網」營運第1年營收1億元算起,到2017年營收16億元,7年來公司業績成長16倍,員工也從3人擴增到30人,且各個年薪上百萬;儘管如此,陳延昶對自己不算闊綽,「一年16億的CEO有誰想我一樣,每天除了下雨,我還是騎著腳踏車上下班!」

他說他看過太多人,少年得志但卻迷失自我,安逸後自己當初認真的樣子都忘了,「難道賓士車我買不起嗎?一年我開心我可以買個10、20台,」但他就是要用夏天的烈日、冬天的寒風勉勵自己,「不要忘記貧窮的時候,不要忘記以前跑業務辛苦的日子!」



業務員出身的「486先生」陳延昶,到現在都還是騎單車上下班,讓自己永遠記得以前的苦日子。陳偉周攝影。


在當業務員的日子裡,陳延昶一次次在大庭廣眾被羞辱,什麼在雨中流淚、對天狂吼的電影情節曾發生在他的人生。陳偉周攝。


陳延昶自幼單親,這讓他成家立業後,格外重視家庭與親子關係。陳延昶提供。